李国辉SEO推广博客™

什么是网站转化率，转化率（Conversion Rate）则是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。

这里所说的“转化”，可以是从单纯的访问您网站转变成为您网站会员（即注册会员）的行为，可以是您网站的会员从零购买经历转变成为有购买经历的会员的行为，可以是从单纯的网站访客转变成为参加您网站活动的访客的行为，可以是您邮件营销中的潜在客户转变成为产品正式客户的行为。

网站分为在线销售，线下销售

在线销售我们可以通成交量来跟踪网站转化率，线下销售就比较麻烦，可能用户这次访问了，并不一定电话咨询你这个服务，例如翻译公司，我们只能根据当天业绩来平估网站转化率。

口碑营销，号称“零号媒介”，被现代营销人视为具有病毒特点的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播方式，也是可信度最高、最强势的宣传媒介。口碑的巨大可信性、促销力，已经使“信息传播，口碑第一”几乎成为一句真理。

一种永远不会退出舞台、不会承认落后的营销手段，一种不需要高成本投入而又成效显著的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的营销举措，这就是口碑营销。

口碑，是人类最原始的行销广告。在店铺、字号还没有出现前，它就现实地存在着。但在企业进行铺天盖地的广告宣传，密集性商业轰炸的今天，口碑营销似乎已被众多的企业、商家、营销精英们遗忘和抛弃了。

传统的口碑营销：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

现今的口碑营销：企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

两者都有一个共同点：营销方式成功率高、可信度强

“零号媒介”魅力所在

与广播电视、报刊杂志日益上涨的宣传费用相比，口碑传播的成本是最低的。而巨大的广告投入，用广告人自己的话说，最成功的广告也有50%被浪费掉。越来越激烈的市场竞争氛围造就了当代理性的消费者。人们已经不再盲目迷信广告的甜言蜜语，而是理性地对待市场消费。

近期，一权威调查公司对北京、上海、广州、成都、武汉、南京、西安、沈阳、郑州和大连十城市的4851位18-60岁的普通居民进行了一项有关新产品口头传播的专项调查。调查结果显示，39.5%的受访者经常会和别人交流关于”购买及使用商品经验”，仅次于交流社会热点问题（50.7%）、子女教育问题（44.5%）以及生活小常识（41.1%）的人群比例。进一步分析数据，还会发现：经常交流“购买及使用商品的经验”的消费者不仅会相互“介绍购物场所”（48.7%）、“介绍购买和选择商品的经验”（37.6%）、“推荐品牌”（37.4%）、“交流价格信息”（34.8%）、“推荐打折促销活动” （37.8%）、“介绍新产品性能”（29.6%）、“推荐具体的产品”（18%），也会传播“产品使用中失败的经验或不好的感受”（25.7%）。

在空调、保健品、洗发水、房屋等产品的购买过程中，分别有53%、49%、35%和32%的消费者会通过朋友介绍获得相关新产品信息，分别有35%、28%、15%和18%的消费者最相信朋友的介绍。

正是人类传播信息的天性，以及人们对口碑的高度信赖，在21世纪这个竞争全球化、经济一体化的知识经济时代，人际关系传播作为人类的”零号媒介”，依然显示着它神奇的行销力量。

口碑营销的技巧

让每一位顾客都能传颂自己生意上的”美德”，是企业经营者梦寐以求的。但口碑的形成，是否都是纯属意外，完全是碰运气、自发发生的呢？麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家热内·黛（Renee Dye）和她的同事们在研究分析50个销售案例后发现，口碑广告制造爆炸性需求，绝不是意外和巧合，而是有几个规律可循。企业完全可以通过分析消费者之间的相互作用和相互影响来预见口碑广告的传播，使其网络化、知识化、全球化，这需要我们的营销付出极大的智慧。

将广告变得“朗朗上口”

并非所有的商品都适合做口碑营销，口碑营销在不同商品中所发挥的作用也不尽相同。据权威调查公司分析，从人们乐于传播信息的产品种类来看，“服装鞋帽” （53.4%）、“日用百货”（46.7%）、“家用电器”（39.2%）和“食品/饮料”（37.1%）成为人们主要谈论的产品话题。进一步分析发现，不同年龄、不同性别的人交流的商品有所不同：年龄越轻的人越经常谈论有关“服装鞋帽”的信息，尤其在18-25岁的受访者中，与他人交流“服装鞋帽” （61.7%）、“手机/呼机”（50.7%）、“化妆品”（41.5%）、“电脑”（40.9%）以及“音像制品”（38.8%），在25岁以下年轻人中间的信息交流程度远远高于其他年龄层的人；随着年龄的增大，“日用百货”、“食品”以及“住房”逐渐成为人们交流的主要产品；“服装鞋帽” （65.3%）、“日用百货”（54.8%）和“化妆品”（44.2%）是女性最爱交流的话题产品；而男性则经常谈论“家用电器”（50.6%）、“手机 /呼机”（45.3%）以及“住房”（42.0%）的有关信息。

因此，为了更有效地利用口碑，一切营销活动都应该针对这些更愿意传播这类产品的群体，在这些群体中首先传播这些群体最关注的信息。热内·黛建议营销专家注意两条标准：一是产品要有某种独特性，外观、功能、用途、价格等等；二是产品要有适合做口碑广告的潜力，将广告变得朗朗上口。

最近开始更多的关注网络营销方面知识，今天我们学习一个续SEO之后的一个新名词，什么是SEM。

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

现在随着互联网的深入生活，SEM也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，这些都是属于SEM。

SEM的服务主要有4种方式：

一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；

三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

PPC 为 Pay Per Click的缩写 PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。

目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。

爱煮饭根据网站推广中最常遇到的问题，来制作这个SEO培训教程，让学员经过SEO培训后，就可以胜任SEO这个岗位。这个教程只是对外的版本，实际上我们在培训中会讲到更多关于SEO的知识。

一  SEO基础篇讲解

SEO常见术语(什么是SEO、什么是长尾关键词、什么是目标关键词、什么是相关关键词、什么是网站降权、什么是网站被K、什么是301转向、什么是404页面、什么是锚文本、什么是死链接、什么是错误链接、什么是反向链接、什么是SEO黑帽、什么是google沙盒效应、什么是百度沙盒效应、什么是外链群发、基础网页代码介绍)

1 认识域名对网站排名影响。
A 认识选择好的域名，空间(对排名也是影响因素之一)
B 域名主机与SEO的关系。

二  SEO常见优化技巧

1 网站内容建设培训(怎么写更多的原创内容，SEO写作指导，怎么写网站内容更容易有排名)

2 网站外链建设培训(友情链接质量识别，怎么快速增加有效网站外链)

3 各种开源程序优化指导

4 什么是网站优化过度

5 关键词密度多少才合适

6 关键词竞争性分析(网站竞争对手分析、关键词需要多久可以实现、怎么评估关键词大概流量)

7 怎么选择合适关键词

8 什么样的网站结构才有利于搜索引擎

三  SEO思维和策略

讲解怎么样利用SEO赚钱，怎么利用SEO进行创业

爱煮饭讲解的是实实在在SEO技巧，可能这些知识在网上都有，但是有人教你，跟自己去学根本是两个概念，如果你想快速学会SEO，那你赶紧报名爱煮饭的SEO培训班吧。

作者：李国辉@SEO顾问，转载请注明原文出处。

什么时候网站需要改版，当网站结构不利于搜索引擎时，网站功能不能满足现在的需求时，爱煮饭认为网站需要改版，我们一起来看看网站改版要注意什么问题。

1 网站域名不变

2 网站内容主题不变，例如你是做翻译类网站，内容变为其他就影响大。

3 网站url尽量不变

这里指的是合理url，如果你原来多参数url进行更改，是合理的修改。

4 如果可以原来网站尽量保持可以访问

5 制作网站404错识页

网站改版是指网站美工、代码优化，网站功能增加等，如果你想在搜索引擎上有好的排名，上以5个细节问题，请在你在改版时一定注意。往好的方向改是可以的，但是不要把网站越改越差，如果你需要对网站进行改版，可以先咨询爱煮饭。

作者：李国辉@SEO顾问，版权所有，转载请注明原文出处。

以前常常会听到Google沙盒现象，从去年开始百度也有了沙盒，对于我们靠做站生活的站长，又是一个打击，辛苦做的一个新站，可能至少要半年才看到点成绩。

什么是百度沙盒，我们可以理解为一个新网站长时间，在百度上没有良好排名，不管是长尾关键词，还是目标关键词。

是什么原因引起了百度沙盒，爱煮饭根据两个网站至今还是没什么流量的经验，优化过度。

当我们明白了是什么原因，就不会再担心网站会不会进入沙盒，在爱煮饭看来进入百度沙盒也不是什么坏事，在你的网站都没什么内容时，你还是老老实实做下内容先。

我们做网站时很多人，太在意SEO忘记了用户，一个真真做的好的网站是不用靠搜索引擎，每天自然会有很多人来访问。

爱煮饭希望有一天，有一部份人会记住这个网址（www.liguohui.info），这个域名太难记了，是我名字的拼音，因为com域名给人注册了，没有办法只好将就使用。

作者：李国辉@SEO顾问，有SEO问题请在SEO论坛中提问。

如果说文章的内容是一座金库；那么，文章的标题就是打开这座金库的钥匙。在我们推广促销产品时，我们常常用到限时型网站标题，我们一般去商场时，最常看见这一类的广告语。

限时型网站标题我们可以理解为某段时间的事件，我们一起看下限时型网站标题写法。例如：

淘宝网上写的“每日限时秒杀 锁定12:00–14:00”
SEO培训标题：22期培训B班截止本月25号，请联系客服
情人节当天女士免费送一份礼汤

限时型标题很容易让人产生冲动，就像你本来去商场看看，看到“5月30日前全场八折”，你就会联想到反正要买衣服的，现在这么便宜赶紧买吧，人就是会有这样的心理，其实不是什么样的标题，最重要符合你想达到的推广目的。

关于网站标题类的文章一写起来，发现单是这个标题就可以写100多篇文章来介绍，希望前面几篇有关网站标题文章会给大家带来启发，写文章不是没有东西可写，关键是你有没深入挖掘潜在的内容。

AD一下，在2010/6/15号之前报名参加爱煮饭SEO培训，可以优惠8折，SEO顾问服务优惠9折，有意向想学习SEO的朋友，请不要错过。

每一种网站标题写法，我们都是应该经过精心策划，你要用心去对待你每一篇文章，你要常记每一篇文章都是围着你的核心关键词去写作，我们一起来看看什么是附攀型网站标题。

附攀型网站标题一般是指借助明星来介绍某某事件或产品，能占光的，岂能放过，明星效应地球人都知道。

附攀型网站标题举例

刘亦菲成山寨礼服王
赵雅芝年轻20岁的秘密
李冰冰最喜爱的几款LV包包

附攀型网站标题我们在浏览网上文章时，你会发现无处不在，大家注意的是，当我们在标题中提到名人时，是否会存在姓名权侵害的问题，每个行业都有名人，像SEO这个行业，你提起zac、夫唯等，这种标题写法时炒作也有个度，太过就没有了明星效应。

看似简单的网站标题，却体现了你的写作水平，所以爱煮饭不断介绍各种标题写法，让你意识到网站标题的重要性，就像本文标题这种是永远不会有人去搜索，为什么要这样写，目的是为了这个网站标题这个系列教程，容易的关连起来。

SEO写作会有一个很完整教程系列推广，目的是为了初学SEO新手，了解写文章怎么结合SEO，今天介绍的是数字型网站标题写法及这样写的好处。

数字型网站标题特点：用具体或特定数字来突出内容，达到意想不到的效果

数字型网站标题写法举例

常见10个影响友情链接质量困素

推荐8个国内最佳SEO学习网站

论坛营销有5个要注意的地方

# 建立一个“35个×××”。这样的文章经常会成为权威文件而被大量引用，引用者会链接向这样的文章。
# 写一篇“帮你×××的10大窍门”。非常容易获得反向链接。

诱人数字型网站标题写法：日收入100美金的秘诀，全世界排名前10美女名单

数字型网站标题写法很容易引起转载，这个标题写法非常适合软文推广，用上数字有非常直观明了的感觉。

作者：李国辉@SEO顾问，首发 http://www.liguohui.info/
版权所有，转载请注明文章出处。

在以前介绍的文章中，不断的提到SEO写作技巧，一个好的网站标题就成功了一半，爱煮饭针对各种标题写法，进行深入分析，到底什么样的标题会给你带来更多流量，需要我们不断的去尝试标题写法。

今天我们分享的是疑问型网站标题写法，如果我们深入研究用户搜索习惯，我们会发现这类的相关搜索非常多，疑问型网站标题特色是寻求帮助或提出疑问，以产生共鸣，我们举个例子。

点读机哪个牌子好
什么牌子的点读机好
点读机什么牌子好
哪个牌子的点读机好
英语点读机哪种好

刚举的是产品标题写法，很多用户在想购买产品时，就会有这样的疑问，这一类的标题写法，其实对于产品转化率非常高。

刚才举的标题可能不够诱人，那只是普通疑问型标题写法，再看下诱人点击的疑问型标题写法。

如果没有钱，会有爱情吗?

网络成瘾，是精神病吗?

车牌被盗，遭小偷勒索怎么办?

点评：网络推手习惯用这种方式来获取观众的眼球，他们认为，让观众产生共鸣是达到目的的前提，而这种前提就是要从正文中提炼出一句疑问型标题。综观网络上的文章，凡是用这种标题的文章，大多都是经过认真策划的，不过这不包括一些菜鸟的问题哦。试想，让观众产生共鸣，协同解决问题是多么有效的推广手段啊。

像我们写SEO相关文章时，你会发现什么是SEO，网站如何做SEO，这些疑问型标题都会带来不少流量，怎么写好疑问型标题，这就需要你自己以用户的身分去思考，你自己找答案时会怎么搜索。

作者：李国辉@SEO顾问，首发（www.liguohui.info）
版权所有，转载请以链接方式注明出处。