李国辉SEO推广博客™

免费是一个永远诱人的话题，但是免费策略并不适合某些行业，今天一起探讨免费策略怎么应用才有效果？

在生活中我们也可以常看到免费的东西，例如在路人有人派发的免费杂志，这一类杂志大多都是某个医院制作的，杂志中多数以广告为主，通过杂志来宣传自己方式是否可行，爱煮饭没有深入了解过，虽然我也常常会拿这一类杂志来看，最多也是关注杂志的排版或杂志上的笑话。

我们可以做一个简单的评估，如果一本杂志是1元钱，如果派发10000本，那我们所需要的费用至少在12000元，因为除了杂志的费用，还有去派发杂志人员所需的费用，这个10000本杂志中还要除去很多实际上没有看的人，10000本杂志可能最多有8000人看到这个广告。真真有多少人会实际到医院产生消费，这个我们就没有办法去评估了。

这是传统的免费策略，这种方式存在缺点没有办法跟踪效果，宣传面局限性，在网上我们可以看到很多“免费策略”的身影，如免费SEO讲座，通过免费SEO讲座，扩大自己名气。

免费策略中最适用的我觉的是教程，SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。

虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。

免费是好东西，但是我们在制定免费策略时，要考虑我们免费的目的，成功的免费策略是可以给我们带来更多的收入。

例如爱煮饭每天写博，是为了让客户知道自己的能力，是爱煮饭一个对外展示的窗口。

网络事件营销就是企业制造或者放大具有新闻效应的事件，让网络、报纸等媒体报道，通过吸引公众对事件的注意，引发公众对企业或产品的关注。企业要想事件营销获得成功，必须把握以下几个核心要点。

1、事件在有新闻点

新闻点就是“新闻由头”网络事件营销要想获得成功，就必须要有新闻点－－社会关注的热点或重点，或者新奇、有趣，是前所末闻的事情。有了好的新闻由头，就抓住了媒体的眼球，推广了媒体的眼球，就抓住了受众的眼球。

一般来说，大多数受众对新闻、反常、有人情味的东西比较感兴趣。

2、事件与品牌要有联接点

网络事件营销不能脱离品牌的核心理念，必须和企业品牌的诉求点联系起来，才能达到营销效果。只有品牌与事件的联接自然流畅，才能让消费者把对事件的热情转移到企业或产品。

3、事件要紧抓“公益”关键词

事件营销要想获得成功，就必须牢牢抓住“公益”关键词。因为“公益”是一种社会责任，没有公益性的营销就失去了社会意义和号召力，没有了社会意义和号召力，自然就没有受众的参与，而没有受众的广泛参加就不可能达到营销的目的。

4、事件要形成整合传播之势

事件营销是为了提升品牌，因此企业在宣传事件时，要整合各种传播手段，放大事件的传播效应，将信息准确、完整、迅速地传达到目标人群。

很多学SEO人都不懂销售，这是爱煮饭阅读笔记，希望对你有帮助，一旦你改进了你的销售力，你的销量就会因此而改变。在改进销售力之前，你可以通过问自己几个问题，分析一下自己目前的情况如何，然后再有针对性去改进。

1 你卖什么，由谁在卖给谁？你卖什么，由谁在卖谁是指你将什么产品由什么人卖给什么人，或者是把什么服务卖给什么人。

2  怎么卖，你卖的方法是什么？也就是你是用什么方式来销售你的产品。比方讲，你通过电话、发传单、上门拜访、网络销售等途径，不管你用什么方法，你先明确有那些方法可以销售你的产品或服务。

3  价格如何？你的产品价格必须有吸引人，有竞争力，让顾客愿意买，同时你有够好的利润。只有这样的定价才是合理的，才能吸引更多的人，你赶紧看一看你价格有没具备这些因素。

4 货款怎么支付，你要问自己，你所提供付款方法是否方便，是否轻松，是否人人能接受，是否能争取更多潜在顾客来尝试？

5 怎么样令人满意交货？这是最容易被忽略的问题，大多数人在顾客成交前的工作都做的非常好，可是在成交后，顾客就有抱怨了，怎么交货的人态度这么差，怎么这么迟才送到呢？因为很多人以为顾问交了钱，成交的工作就完成了，所以没有考虑到要怎么交货顾客才满意。最后交货时，如果你能让顾客心满意足，他就觉的你口碑好，很乐意下次再跟你购买，甚至大量帮介绍顾客。

以上5个问题，何何一个部分有疏忽、有遗漏，就可能导致整个销售彻底地失败。Seoer想挣钱，就要学会做生意，会做生意前提就是销售。

网络营销中重点之一网络新闻，现在上网的人越来越多，随着互联网的讯速发展，网络新闻已经走进人们的生活，影响人们的消费选择。

网络新闻是突破传统的新闻传播概念，在视、听、感方面给受众全新的体验。它将无序化的新闻进行有序的整合，并且大大压缩了信息的厚度，让人们在最短的时间内获得最有效的新闻信息。不仅如此，未来的网络新闻将不再受传统新闻发布者的限制，受众可以发布自己的新闻，并在短时间内获得更快的传播，而且新闻将成为人们互动交流的平台。网络新闻将随着人们认识的提高向着更深的层次发展，这将完全颠覆网络新闻的传统概念。

王老吉捐款1亿元背后的新闻营销

2008年5月18日晚,央视举办了”爱的奉献一-2008抗震救灾募指晚会”,王老吉向地震灾区指款1亿元人民币,创下国内单笔最高指款额度。王老吉相关负责人表示,”此时此刻,加多宝集团、王老吉的每一名员工和我一样,虔诚地为灾区人民祈福,希望他们能早日离苦得乐”。此后,关于”王老吉指款1亿元”的新闻迅速出现在各大网站,成为人们关注的焦点。

新闻之后,一则“封杀”王老吉的帖子也开始在网上热传,几乎各大网站和社区都能看到以“让王老吉从中国的货架上消失!封杀他!”为标题的帖子。“王老吉,你够狠”,网友称,生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区指款1亿元,这是迄今国内民营企业单笔捅款的最高纪录,“为了‘整治’这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”虽然题目打着醒目的“封杀”二字,但读过帖子的网友都能明白,这并不是真正的封杀,而是“号召大家去买,去支持”。甚至有网友声称“要买得王老吉在市场脱销,加班加点生产都不够供应”。

也许是无心插柳,也许是故意为之,但不管怎样,王老吉的善举感染了民众,刺激了消费者对王老吉的热情。当“王老吉捐款1亿元”的新闻铺天盖地时,“不上火”的王老吉实实在在地“火”了。

此次事件对企业的启示:

(l)新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提升。

王老吉慷慨解囊1亿元,体现了王老吉对抗震救灾高度关注的社会责任感,树立了爱国品牌良好的形象,赢得了人们的好感,这无疑是一场高效的企业公关行为。众所周知,公关的本质在于沟通,沟通的本质在于让受众认同,而认同的核心则在于占据消费者心智。当王老吉捐出1亿元的善款时,可以说打动的不仅仅是消费者的心,而是全中国的心。

(2)新闻传播能有力地促进企业的市场销售。

王老吉慷慨捐助的行为“感动”了大批消费者并快速形成口碑, 消费者的感动和支持则转化为了购买行为,并且极具“传染性”。”以后喝王老吉(捐款1亿元),存钱到工商(8726万元)……”这样一则关于生活和企业产品相结合的打油诗被广为传颂。王老吉甚至一度在市场上脱销。王老吉的”火爆”也再次彰显了网络新闻的营销价值。随着互联网的迅猛发展,作为新闻的一种表现形式,网络新闻己经走进人们的生活,影响着人们的消费选择。

阅读整理，原文出处《赢在网络营销》

不知不学博客建立差不多四个月的时间，其间写的内容很随意，文中写法也没有去运用SEO技巧，只是把它当成自己对外的一个展示窗口，有了个人品牌，就有了注意力，就有了链接，就有了资源，就有了各种可能性。

“深圳SEO”一直是我目标想做的一个关键词，可惜排名始终停留在第二页，这个站的排名我没有刻意去做，只是顺其自然，虽然“深圳SEO”这个词没有实际意义，这个只是为了让深圳地区的seoer认识我，这样可以交到更多的SEO朋友。

博客是我们展示自己的最好平台，所以怎么写博客，博客写什么内容，是我们需要深入思考的一个问题，爱煮饭以后会往“SEO顾问”这个方向发展，你也可以看到更多关于SEO顾问方面的知识分享。

写这个博客的原因是想让大家了解爱煮饭，爱煮饭有个理想就是在SEO界人人都知道爱煮饭这个名字，提起爱煮饭至少有人记的这是个不错的Seoer。

为什么网站编辑要懂SEO，因为我们的网站内容不止是给用户看，同时也是给搜索引擎看的，网站内容的写法直接关系到网站排名，今天我们一起来看看网站编辑需要掌握哪些SEO技巧。

对新招的网站编辑先要培训什么是SEO，让他们明白SEO这个概念。网站编辑需要懂的什么是关键词，什么是长尾关键词，网站内容怎么写更容易有排名？

网站编辑在增加网站内容时分为“原创”、“伪原创”、“复制”，这三种增加内容的方法，从SEO角度看要怎么做才最好？

原创是指作者首创，非抄袭模仿的、内容，这里爱煮饭提倡原创文章，因为搜索引擎喜欢，用户更喜欢。

伪原创就是把一篇文章进行再加工，使其让搜索引擎认为是一篇原创文章，从而提高网站权重。

“复制”是指从其它网站COPY过来的文章，也可以理解为抄别人的文章。

编辑内容注意技巧

从WOERD或者其它网站COPY过来的文章要放进记事本里过滤掉格式代码，然后放进后台编辑

什么是网络编辑

网络编辑工作有四大特点：超文本链接式编辑、全时化编辑、数据库化编辑、交互性编辑。因此作为一名网编要有相应的计算机基础，敏锐的新闻传媒视野以及良好的互动和沟通技能。

作者：李国辉@SEO顾问，版权所有，转载请注明原文链接。

在我们做SEO优化时，常常会碰到竞争很大的关键词，怎么寻找一条快速发展之路，爱煮饭以实例案例“深圳SEO”来讲解面对竞争激烈关键词怎么办?

“深圳SEO”是一个地区性的SEO排名，就算排名在第一页，也没有实际的意义，但是有时候为了证明你的SEO能力，你还是要去竞争这个关键词排名，深圳是一个SEO人才最多，发展最成熟的一个市场，很多区住在深圳的seo，都有自己的博客或网站，他们很多人定位的网站关键词也是深圳SEO，如果你细心数一下，至少有100个域名在竞争这个深圳SEO这个关键词，虽然说很多人没有刻意去做“深圳SEO”排名，但是从“深圳SEO”排名第一的外链数量和域名注册时间，你就可以了解“深圳SEO”竞争到底有多大。

爱煮饭认为遇到竞争激烈的关键词，最快最有效的方法是：发挥用户的力量，让用户参与你的网站，例如提供评论、论坛等功能，只有用户参于了内容建设，你的网站原创内容才会源源不断，你的网站内容质量才会不断提高。

面对过热的关键词，最实用的方法就是长尾策略，不管关键词竞争多大，你总会发现有一部分的长尾关键词，都是没有人去竞争，我们通过一组数据来说明这个方法可行性。

案例产品：天之星点读机

点读机哪个牌子好，每天关注人群平均10-20个IP。
什么牌子的点读机好，每天关注人群平均10个IP。
哪个牌子的点读机好，每天关注人群平均15个IP。

点读机，每天关注人群平均200个IP。

点读机的长尾关键词还很多，我们可以发现点读机排名前一页的网站，想超越都不容易，平时竞价推广至少3-5个，百度百科、有阿占据第一和第二的排名，如果你是一个新站，我估计排名至少半年或三个月，但是如果你做长尾关键词排名你最多只需一个月，一个月中你可以做到100-200个长尾关键词排名，就算一个长尾一个IP，那长尾词总计流量也会超过“点读机”。

不管你做的关键词竞争有多大，如果你想快速获的成功，你可以试试把你的市场定位的再精确一些。

作者：李国辉@SEO顾问，首发(www.liguohui.info)，版权所有，转载请注明原文出处。

在前几天我写了新站怎么做SEO，今天详细分析老站怎么做SEO，我们把从网站上线日起有一年时间的网站称为老站，老站优化时可分为两种情况。

1 初期有考虑SEO的网站

网站设计时有考虑SEO的网站，在收录和外链方面都做的很不错的，那面对这种站我们应该怎么进一步做SEO工作，应该重点考虑的是整站优化，而不是某一个关键词。

所谓整站优化，即：并不以某个关键词为最终目的，而是对一个网站进行综合的优化，包括了域名选择、网站结构或栏目设置、内部及外部链接，内容建设，访问者体验等多个方面进行的优化，关键词的排名只是一方面，更重要的目的是为最终的销售服务。

整站优化与关键词排名优化方式有很大的区别，从一定意义上讲，整站优化更能为用户带来长久和综合网络营销利益的SEO优化方式。通过我们对你们网站的诊断剖析，从架构到页面版式，导航再到内容方面的整体调整，结合网站客户的群体进行网站粘度的设计，使你的网站彻底的达到网络营销的目的。

整站优化要考虑的问题比较多，和100％追求排名效果相比，控制好各个方面的工作，做好平衡，很重要。这些平衡包括：

A、首先是用户体验，任何的优化都不可以以牺牲用户体验为代价。

B、网站的内部链接和外部链接要配合得当，而且链接词要合适，多元化，不要千篇一律。

C、关键词的选择要平衡好主要关键词和次要关键词<即长尾关键词>的关系，不可偏废。

D、优化推广的过程中要注意基于页面的优化和基于网站之外的优化。

E、网站的各种标准化也要同时做好。

F、优化的手段要多样化。

G、网站的优化推广的力度要适中，古人说的好，走中庸之道，千万不要过犹不及。

2 没有考虑SEO的网站

A　网站结构不好，例如网站url参数过多、整站标题一样等。

B　网站内容输出是以flash、JS输出内容

C  网站外链没有建设

老站SEO优化流程

1 分析网站结构是否适合搜索引擎

2 分析对手关键词排名情况

3 组织网站目标关键词相关长尾关键词内容。

4 进一步强化外链建设

作者：李国辉@SEO顾问，首发（www.liguohui.info），转载请以链接方式注明出处。

一个新的网站在初期就考虑好SEO，对以后网站发展非常有好处，那我们怎么优化新站，在优化新站时应该注意什么问题，爱煮饭结合VITA这个新网站进行详细讲解。

大家注意一下这里讲的是新站，这里介绍的SEO技巧并不适用于老站，我们怎么定义什么是新站，一般建站不超过3个月的网站，我们都统称为新站，现在Google、百度对新站考核更加严格，我们怎么做新站才能快速有排名？

1 策划网站栏目、实现网站功能、组织网站内容

在策划栏目时会存在两个问题，SEO不懂这个行业，公司内部员工不懂SEO，这就需要把两者的思想结合起来。网站程序是决定排名的重要因素，其中网站结构、关键词分布是我们前期做的一个工作重点。

爱煮饭建议以树状结构的网站最为理想。

2 每个栏目填充内容，测试无误后上线，每天内容更新不超200篇

在网站没有内容之前，不要急于推广，可以边上传内容，边发现网站不足之处并加以改进。我们在更新文章时要注意一个更新频率，是每天更新，还是两天一次，或者一周一次。

3 一个月后开始外链建设，每天建设30条外链，并来自不同IP。

没有内容的网站，就像一个没有灵魂的人，在没有网站内容之前你就做推广，可能一点用处也没有，反而对来访客户带来不好的印象，一个月后除了网站内容更新工作，我们还需要进行外链建设工作，爱煮饭建设大家新站每天不超过30条外链，同时这30条外链并不是只来自同一个网站，要来自各种不同类型网站，例如5条外链来自论坛、5条外链来自博客，友情链接每天不宜链接超过2个为佳。

注：外链建设不只链向首页，同时也要给栏目、内容页做些外链。

4 做好网站内链工作

除了网站每页有最新文章、推荐文章、相关文章，我们还需要重点做在文章中锚文本工作，这个可以让程序自动锚文本，也可以手工锚文本，例如本文就做了很多锚文本。

5 制作定目标关键词、长尾关键词列表，围着关键词展开文章更新工作。

例如我们想着重做“SEO顾问”这个关键词，那我们可以写下

什么是SEO顾问
怎么样选择SEO顾问
深圳哪个SEO顾问好
seo顾问比seo外包好在哪？
什么时候我们需要请SEO顾问

新站忌改变网站url和结构，在网站上线就要定好网站模版和结构，在功能没有完成时，应该禁止收录，新站我们切记推广工作不能急，越急可能网站出现的问题更多，例如进入百度沙盒，那你的排名就需要更久。

作者：李国辉@SEO顾问，版权所有，转载请注明原文链接。

近段时间“SEO顾问”排名不稳定，可能和我近期操作手法有关系，我们一起来看看SEO优化过度常见现象。

1 百度快照不统一，在你搜索不同关键词时，你会发现你的百度快照不一样。

2 百度当天收录的页面第二天全部删除

3 关键词排名不稳定，可能今天你还看到在百度第一页，明天你又看不到了。

4 网站首页被K

5 网站降权，以前稳定关键词排名突然看不到了。

6 网站更新文章不收录，百度快照停止更新

爱煮饭把在优化一个网站常见问题做了一个整理，以上6种情况是我们在帮一个网站SEO时，最常碰到的问题，如果你的网站排名不稳定、收录不稳定，这个时候请要注意你的网站是否存在SEO优化过度操作。

是什么原因引起SEO优化过度？

1 外链速度增加过快，近期我把网站上内容同一天时间，投稿了20多个大站，按理说这种速度增加外链不存过快的说法，但是网站出现问题时就要一个一个排除。

2 关键词堆积

3 网站内容增加过快

作者：李国辉@SEO顾问，版权所有，转载请注明原文出处。如果你对SEO优化过度有更好的看法，请在SEO论坛中提问。